《市场营销》课程期末复习资料

发布日期:2022-02-16 14:42:04 浏览(41) 作者:成人继续教育学院 来源:嘉兴学院继续教育学院

《市场营销》课程期末复习资料

一、客观部分:(单项选择、多项选择、概念题)

(一)  单项选择题

★ 考核知识点: 市场营销战略的概念           

★ 考核知识点: 市场要素的概念                            

其关系用公式表示即:

市场=消费主体 X(   )X购买欲望

★ 考核知识点: 处挑战者地位企业的概念                   

★ 考核知识点: 市场学的学科认识。                       

★ 考核知识点: 营销环境的概念                       

★ 考核知识点: 促销策略的概念                         

★ 考核知识点: 市场定位的概念                         

★ 考核知识点: 趋饱和需求的概念                           

★ 考核知识点: 市场分类的概念                          

 

★ 考核知识点: 购买欲望的概念                         

(二) 多项选择题              

★ 考核知识点: 市场竞争战略的概念                   

★ 考核知识点: 市场分类的概念                         

★ 考核知识点: 工业市场的基本特征                   

★ 考核知识点: 市场调查方法的分类                 

★ 考核知识点: 产品生命周期的概念                  

★ 考核知识点: 企业的任务和目标的概念             

★ 考核知识点: 行业竞争的认识                   

★ 考核知识点: 市场细分的概念                     

★ 考核知识点: 企业识别系统的基本功能的认识         

★ 考核知识点: 工业品市场细分的概念           

 

(三) 概念题      

★ 考核知识点: 市场调查的含义                          

★ 考核知识点: 目标集中化策略的概念                

★ 考核知识点: 市场营销计划的含义                 

★ 考核知识点: 定价策略的概念                          

★ 考核知识点: 卖方密度的概念                          

二、主观部分:(简答题、案例分析题)

(一) 简答题                

1. 请说明在市场竞争中,处于市场挑战者地位的企业应采取什么竞争战略?   

2.请说明新产品的概念及新产品开发的策略?      

3.什么叫产品的生命周期?请说明产品成熟期的特点及市场营销策略?

(二) 案例分析题                     

1、【案例】 近几年以来我国的家用电器市场疲软,为了促进销售,谋求高的市场占有率,一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销,一时间彩电价格大幅度下降,消费者甚为高兴。然而,海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20% ,且坚持其新推出的产品不降价。

【问题】请分析此案例并回答以下问题:                                      

1. 海尔集团采用的是何种市场战略?与其他公司策略相比有何优势?

2. 你认为是否有更好的策略? 为什么?  

2【案例】国鞋业公司派它的AB两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后,这两位营销人员分别打电报回报。A说:这里的 人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场B说:这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场。        

【问题】 AB两位营销人员为什么调查得到的结果不一致?请从市场营销学的角度,分析问题,谈谈你对此如何进行营销决策(答题不得低于300字)。

3【案例】蒙牛乳业,一个从内蒙古走出来的民营企业,经过短短的几年的发展,一跃成为中国乳业的巨头。其发展速度是惊人的,并成为业界备受关注的焦点,市场拓展专员当时负责内蒙东部的市场拓展第一次看到和关注蒙牛的产品是在1999年,一天海拉尔经销商拉回一批利乐包装的酸奶,印象深刻。由于当时利乐包装的产品还不多见,所以记住了产品的名字蒙牛。

 【问题】通过上述案例,你想到了什么?就你所知试分析“蒙牛乳业”成功经验


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